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©深响原创 · 作者｜陈文琦

不管天下名目若何转变，中国手游出海事态一起向好。

据Sensor Tower数据显示，去年共有37款中国手游在外洋市场的收入跨越1亿美元 ，而2019年仅有25款产物进入该榜单。出海收入Top 30手游产物在App Store和Google Play的总收入到达92.4亿美元，较2019年63亿美元同比增进了47%。2020年10月，明星手游米哈游《原神》移动版在外洋市场的收入到达1.6亿美元，刷新中国手游出海纪录。

值得注重的转变是，随着出海的深化，难攻的日本市场潜力凸显。已往一年，Top 30手游在日本市场共吸金28亿美元，同比增进81%——日本成为中国手游厂商最垂涎三尺的出海淘金圣地。

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不外，一直以来，日本虽然是全球最大的游戏市场之一，而且当地玩家都有较高的付费度和忠诚度，但其自成一体的游戏市场、用户对游戏质量的苛刻要求、以及极高的获客成本，都曾让海内游戏出海厂家望而却步。

这样的市场能被撬动吗？祖龙研发、腾讯游戏刊行的MMOPRG手游《龙族理想》（下称《龙族》）的案例或允许以给予启发。

围绕江南小说IP开发的《龙族》于2019年7月在大陆区域上线，随后陆续在中国台湾区域、西欧区域亮相，均成就斐然。2020年4月，《龙族》在日本正式上线，在预注册量已突破百万的基础上，预下载开放不到6小时，便迅速登顶App Store免费榜，开服后不久也登顶Google Play免费榜。

在此之前，日本MMO市场受到韩系产物垄断，好比《天堂2》以及《玄色沙漠》，鲜有本土或外洋产物乐成脱颖而出。而且，进场日本，《龙族》在中国市场的IP优势荡然无存。正值疫情严重时期，推广的执行难度无疑大幅度增添。

腾讯游戏与社交媒体平台Twitter相助，在产物内陆化和线上线下运营流动做足功夫，面临种种难题，乐成从游戏的联动内容，到市场和社群，为用户提供一套线上全方位陶醉的、完整的体验。

与耐久不衰的《EVA 新世纪福音战士》的梦幻IP联动，不仅让日本玩家熟悉了《龙族》的基本天下观，而且拉满他们对游戏的期待。通过对两部作品的挖掘，腾讯团队发现了超高的契合度，《龙族》主角路明非和EVA主角碇真嗣都是在14岁时踏上了逾越自我的征程，他们肩负拯救末日天下的使命。

同时，作为日本用户介入游戏讨论的主要平台，Twitter的谋划助力了《龙族》在日本市场的热度和用户介入度。频仍集中的线索曝光，热门流动的设计配合等等，Twitter贯串游戏刊行全周期。